¿CUÁL ES LA SITUACIÓN ACTUAL?
Para las empresas, es 6-7 veces más costoso atraer nuevos clientes que mantener a los clientes existentes (Thinkjar).
El 65% de las nuevas ventas de una empresa proceden de las referencias (CSO Insights).
Los clientes referidos por un amigo tienen una posibilidad de comprar 4 veces mayor a los no referidos (Nielsen).
Y ¿CÓMO ESTÁ PREPARADO TU EQUIPO DE VENTAS?
El 67% de los vendedores no llega a su objetivo (Salesforce).
Más del 50% de los vendedores cierra menos del 40% de sus clientes potenciales cualificados (Salesforce).
Los mejores vendedores son un 250% más eficaces a la hora de generar oportunidades (Salesforce).
¿Quieres que tu equipo, empresa u organización aprenda a conseguir un rendimiento por encima de la media?
Para resolverlo nosotros te proponemos el MÉTODO C.E.R.C.A.
Un método aplicable a las ventas como relaciones humanas eficaces, apoyado en la Neurociencia y que se distingue por:
Conseguir la generación de un contexto emocional positivo.
Que el cliente perciba el genuino interés hacia sus necesidades.
Y la intervención decisiva del vendedor para conseguir satisfacción duradera y el mantenimiento de una relación positiva a largo plazo.
El resultado marca la diferencia entre el vendedor que “despacha” y el que sabe vender.
Aumenta la seguridad del vendedor y su capacidad para conseguir ventas, conociendo lo que de verdad funciona.
Y el mantenimiento de la relación con el cliente se refleja en la satisfacción, repetición y recomendación a otros futuros clientes, con el correspondiente beneficio para la empresa a todos los niveles.
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